Saint Petersburg
Barcelona
Milan
Moscow
услуги
Around outside alike for ahead inside forward
estd. 2020
Saint Petersburg
Barcelona
Milan
Moscow
Around outside alike for ahead inside forward
estd. 2020
look ahead
Лена
Алина
продукт
позиционирование
коммуникационная стратегия
фирменный стиль
смотри вперёд
*
креатив
cтратегия бренда
*
Мы всегда открыты для новых возможностей и сотрудничества
Обсудить проект
Мы используем файлы cookie,
это улучшает взаимодействие с сайтом
Хорошо

Разработка позиционирования бренда

Чем ваш продукт лучше других? Почему именно его должны выбрать?

Только четкое позиционирование позволяет компании ответить на оба вопроса. Это идея о неповторимом опыте взаимодействия с продуктом, который предлагает бренд. Формулировка позиционирования — не пышный лозунг, который потребитель и так видит каждый день с избытком.
Это заявление о неподдельном преимуществе бренда и его сущности, благодаря которому покупатель выделяет бренд среди остальных.

Look Ahead поможет определить уникальную ценность бренда и превратить ее в ясную рыночную позицию.

Когда бренду нужно позиционирование

Позиционирование бренда помогает ему занять уникальную нишу в сознании покупателя за счет уникальной ценности и тем самым отстроиться от конкурентов. В зависимости от вектора и этапа развития бренда, позиционирование может потребоваться вновь. Разберем основные сценарии:

Что мы исследуем

  • Анализ бизнеса
    Исследуем состояние компании клиента, ее возможности и ограничения, ценности бренда и предлагаемый продукт.
  • Исследование рынка
    Определяем бизнес-контекст: число конкурентов, их продукт и способы позиционирования.
  • Целевая аудитория
    Изучаем потребности целевого сегмента клиента и обозначаем точки входа: контексты, стимулы покупок, препятствия и мотивы отказа.
  • Сильные стороны бренда
    Узнаем и сравниваем, что, помимо цены и качества, может предложить бренд. Выделяем преимущества, которые найдут отклик у целевого сегмента.
  • Подтверждения обещания
    Изучаем, чем и как бренд может подкрепить свою уникальную ценность: финансовые показатели, конкретные кейсы, другие цифры и факты, способные подтвердить, что обещанное — реально.
Как строится работа

Что получает клиент

Стратегический документ описывает, как позиционирование бренда будет функционировать как рабочая система, и потому включает:
  • Целевую аудиторию и инсайт
    Детальный портрет выделенного потребительского сегмент и контексты их выбора клиентского продукта.
  • Рамка категории
    Frame of Reference покажет, к какой продуктовой категории покупатель относит продукт, тем самым определяя, с кем клиент действительно конкурирует.
  • Ключевое отличие
    Описание, чем продукт уникален и почему покупатель должен выбрать именно его.
  • Ценностное предложение
    Обещание пользы для клиента, выделенное с опорой на уникальность.
  • Основание доверять
    Способы подтвердить ценностное предложение через конкретные показатели, практики и формулировки.
  • Формулировка позиционирования
    Четкая позиция, которую будет занимать бренд в сознании целевого сегмента: как его будут воспринимать, с кем сравнивать и почему должны выбирать.
  • Принципы сообщений
    Рекомендованные смыслы и идеи, которые можно внедрять в коммерческие предложения
  • Рекомендации по внедрению
    При необходимости документ включает рекомендации по внедрению позиционирования в работу компании: принципы взаимодействия с другими стратегическими документами, работы на уровне структурных подразделений и отдельных сотрудников.

Как позиционирование работает дальше

  • Продукт
    Уникальный продукт для покупателя выглядит приоритетнее и перспективнее, что заставляет его задуматься о покупке.
  • Сайт
    Визуал и ключевая информация будут выделять уникальную позицию и ценность бренда, а значит входящие лиды легче поймут отличительные черты продукта.
  • Презентации
    Четкую рыночную позицию проще представить и рассказать: бренд говорит сам за себя, а команда может сосредоточиться на доказательствах — цифрах, документах, кейсах, подтверждающих ценность.
  • Продажи
    Уникальная ценность будет и ключевым элементом переговоров при ведении клиента по воронке продаж, и частью коммерческого предложения как финального этапа продажи.
  • Рекламные сообщения
    Маркетинговая коммуникация и рекламные кампании, даже самые смелые, опираются на сформулированную позицию и не противоречат ей.
  • Нейминг
    Формулировка позиционирования будет фильтром еще на этапе концептуализации. Нейм-специалисты будут выбирать только сильные названия для продуктов компании, подчеркивающие обещание.
  • Айдентика
    Айдентика переводит смыслы позиционирования в визуальный язык (графику, шрифты, типографику. цвета и т. д.).
  • Коммуникационная стратегия
    Позиционирование задает вектор сообщений бренда и помогает сформулировать ключевой смысл, который будет прослеживаться во всех форматах коммуникации (тексты, макеты, презентации, моушен-дизайн, рассылки и т. д.)
Кейсы

Стоимость и сроки

Стоимость разработки позиционирования не фиксирована и рассчитывается индивидуально. На нее влияют:
  • стратегические задачи
  • число продуктов и категорий
  • объем исследований
  • доступность данных
  • количество рынков
  • число стейкхолдеров
  • аудитория
  • глубина проверки гипотез
  • состав итоговых материалов

Часто задаваемые вопросы

Опишите свой продукт, расскажите, на каком этапе сейчас ваш бизнес и каких результатов вы хотите добиться, чтобы команда Look Ahead смогла оценить объем работы.